在佛山，驱车从林氏木业位于南海区九江镇的总部出发，到其坐落于顺德区龙江镇325国道的O2O店，不过10分钟车程。 去年年中，亚洲国际、慧聪网、顺德区国资顺德控股、龙江镇国资兆江科技四方联合，共同出资打造国内最大的家具与材料B2B线上交易平台——材料在线，希冀借力“互联网+”，建立专业家具材料在线销售平台。
很少人知道，作为国内家具电商龙头，林氏木业最初也是从顺德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江发展。到现在，这家南海家具企业，依然有不少家具代工来自于有着“中国家具第一镇”之称的顺德龙江。
以前大概没有人在意这个现象。但近十年，包括雅柏家具、丽星家具、美华家具等家具企业“出走”龙江，让人们开始讨论，承接了不少龙江大型家具企业的九江家具，是否很快赶超“中国家具第一镇”了？
短期看来，这种对抗还不现实。毕竟，目前九江家具的企业数量仅有龙江家具约1/4。但真正“挑战”龙江的，是南海区崛起的佛山家具“三剑客”。
一家是靠品质攻城略地，最近开启新零售探索的联邦家私，一家则是上月初上市的维尚家具，“秒杀”至今还无上市公司的龙江，另一家则是“双11”一天就能卖出6.1亿元，相当于龙江过半大型家具企业年产值的林氏木业。
人们质疑龙江在近十年没有走出全国家具业新领袖的背后，实质是对于这座诞生了全国首套沙发的专业镇，依然怀抱期待。那么，南海家具“三剑客”的崛起，对龙江来说意味着什么？错过了第一波互联网风口的龙江，如今在往商贸化发展上，能否找回“荣光”？
叶洁纯 李欣 欧阳少伟
龙江家具“出走”九江“双江”步入PK时代？
目前，仍未有官方数据说明，这些年到底有多少龙江企业搬到了九江。但在南海家具协会中，会长单位佛山市迪奥比家具有限公司，本身就是从龙江搬到九江的家具企业。
“12年前搬来时，这里还是空荡荡的。”广东雅柏家具实业有限公司（以下简称“雅柏家具”）副总经理杨发浩指了指身后的园区，这个名为九江沙咀的工业园，12年前仅有的一家企业就是刚从龙江搬来的雅柏家具。
因增资扩产，但在龙江找不到合适地块，2005年雅柏家具从龙江搬到了九江。实际上，在这一年，龙江不少家具厂都面临着同样的土地困局。
“2005年，龙江土地问题开始凸显，一部分家具厂迫于找不到扩产土地，选择外迁。”志达集团董事长助理文彬回忆道。除了鹤山，地理位置上紧邻龙江的九江，以区位优势成为不少家具厂的搬迁目的地。
2007年，和此前需要跑回龙江才能招到员工不同，在这一年雅柏家具在园区内就能招到员工。“这说明园区内的人气起来了。”就在雅柏家具厂所在的主干道上，陆陆续续搬来一家又一家的龙江家具企业。此后，诸如丽星家具集团有限公司、美华家具有限公司、佛山市南海九龙优胜办公家具有限公司等在龙江当地颇有名气的家具企业也相继搬到了九江。
这种“出走”是否会造成“此消彼长”的格局？这个问题，目前还难有定论，但一个客观的事实，在家具行业中，龙江依然有着不可撼动的地位。
龙江作为诞生全国首套沙发的“中国家具第一镇”，全国的家具之火从这里燎原。在目前国内家具业的格局中，包括南康、四川等家具“后生”区域里，不少领军人物也曾有南下考察学艺的经历，以至于一度还有全国做家具的五个人中必有一个龙江人之说。
而作为全国家具制造发源地的龙江，本身有着非常完善的家具产业链，据顺德家具协会提供的数据显示，目前龙江工商登记注册有3800多家家具企业、实际运营有2800家，部分企业在龙江注册，但实际生产不在龙江。相比之下，现阶段九江拥有的家具企业约600多家，还不到龙江实际运营总数的1/4。
南海崛起家具业“三剑客”“新领袖”为何都不在龙江？
有着“量”优势的龙江家具面临着另一个尴尬，缺乏大型的家具企业。据顺德家协提供的数据显示，龙江拥有近3000家家具企业，但2015年产值仅有200亿元。平均下来，大多是属于小微型的家具企业。
与之相反，谈到九江所在的南海区的家具业，联邦、林氏木业以及维尚家具被称为南海崛起的佛山家具“三剑客”，其中，林氏木业、维尚家具更是近十年从佛山走出的在全国家具业颇有影响力的行业新领袖。
以林氏木业为例，去年“双十一”当天林氏木业销售额达到了6.1亿元。如果把一亿元作为入围龙江大型家具企业的门槛，林氏木业光是一天的销量就能占到龙江过半大型家具企业的年产值。来自龙江经促局提供的数据显示，2014年，龙江家具产值过亿元的家具企业仅有8家。
如果说林氏木业是通过嫁接互联网平台，成为近十年国内家具行业标准件家具的电商新老大。那么距离林氏木业约30公里的佛山维尚家具有限公司（以下简称“维尚家具”），则是非标家具领域的“新秀”。
以设计软件切入，维尚家具从设计销售到生产制造全流程都进行了大数据的管理，实现全流程信息化。这种模式破解了定制家具批量化生产的难题，而维尚家具的母公司近三年销售额都保持着每年增加过10亿元的增长绝对值，去年的年产值更是超过40亿元。
放眼全国的家具行业，年产值过10亿元的家具企业都鲜见，而维尚家具的母公司则连续三年实现了“鲜见”。
不仅如此，就在上个月，维尚家具的母公司尚品宅配在深交所正式挂牌上市，而对于龙江这座已经有着30多年发展史的家具重镇而言，当地的家具上市企业依然为零。
而这两家从佛山走出的全国家具新领袖，在一定程度上，都是搭上了互联网所代表的信息化变革的快车。
白手起家的林氏木业创始人林佐义出生于1986年，在十年前进入淘宝平台，选择以龙江家具网上代理商的身份起家。这种低门槛的草根创业方式，正是互联网技术带来的商业模式变革。对此，林佐义曾把林氏木业的快速发展，归结为“先入优势”。“你能看到，现在电商领域不同行业的佼佼者都是比较早期进入的。”林佐义说道。
如果说，与林氏木业相比，龙江家具错过了进入互联网的最好时机。而与维尚家具相比，龙江家具则缺乏对于信息化所代表的技术创新的投入魄力。
在不少家具企业还对机器人仍然持观望状态时，维尚家具已拥有为佛山为数不多能对标工业4.0的制造车间。
“今年维尚五厂的年产值预计在25亿元，光是车间引入智慧物流系统，就能节省600名人工。”佛山维尚家具制造有限公司总经理黎干透露。而维尚的工厂，也是去年佛山唯一一家入选“2016年智能制造试点示范项目”的企业车间。
错失“风口”的龙江能否抓住第二波机遇？
当然，龙江也并非感受不到危机。
“如果把龙江和九江相比，很像十年前的乐从和龙江，如今的龙江也正在向商贸转型。”一位龙江家具企业高管说道。
2011年3月，在顺德家具协会的推动下，由龙江骨干企业发起成立了广东盛世合兴投资股份有限公司。当年5月，该公司投资的苏州广东顺德家具品牌馆正式开业。
次年继苏州广东顺德家具品牌馆成功运营后，广东盛世合兴投资股份有限公司在湖南益阳占地3200亩的顺德城也正式启动，这是顺德家具二次进军全国。与苏州不同在于，此番出征湖南，顺德家具协会与乐从家具协会联手。
苏州蠡口靠近上海，是长三角地区最大的家具销售集散地；湖南益阳则立足湘中，辐射长沙、岳阳，希冀带动湖南全省家具产业全面发展。
有不愿透露姓名的观察人士透露，事实上苏州与益阳两大顺德家具卖场启动后，均不同程度受到了国内电商的冲击与挑战。而“洗脚上田”的家具“创一代”由于知识短板与观念差异，在此番线上线下的商战对垒中并不占优。
“龙江家具企业确实是错过了互联网发展的第一波。”顺德家具协会秘书长聂熙睿认坦言。实际上，到了2012年，当林氏木业那一年“双十一”销售额逼近6000万元时，龙江不少龙头家具企业才开始设立自己的电商部门。
龚元（化名）所在的一家龙江家具企业正是例子。在2012年，他所在的企业建立了一个19人的电商部门。
“这要求我们平均每个月要达到至少100多万元的销售额才不会亏本。”龚元告诉记者，但在那一年，公司最多的一个月，也就是“双十一”那个月，一共才卖出130多万元的销售额，而且最终成交只有60多万元，“超过一半的货品最后都退货了。”
不仅如此，和传统家具企业一样，龚元所在的企业在发展电商上同样遇到了线下经销商体系的强烈反对。“我们最终还是不得不放弃，部门直接撤销。”龚元说道。
但这并不意味着龙江家具会放弃。
在聂熙睿看来，在互联网风口，龙江很多企业确实没有像林氏木业、尚品宅配抓得那么准。“但错失第一波机遇的龙江，并不希望再错失第二波的机遇。”聂熙睿说道。
